Как стало известно изданию «КоммерсантЪ», компания IBM разорвала отношения с «Ланит», одной из крупнейших российских IT-компаний, с которой она сотрудничала более 20 лет. Корпорация оптимизирует партнерскую сеть в стране, одной из причин, по мнению участников рынка, могут быть санкции США. Но есть и другая версия — IBM, выручка которой в России в 2014 г. составила 9 млрд руб., переходит на прямые договоры с крупнейшими заказчиками, среди которых Сбербанк, Росстат и Федеральное казначейство.
С прошлой недели «Ланит» лишен возможности закупать и поставлять оборудование и программное обеспечение (ПО) IBM: американская корпорация в одностороннем порядке расторгла партнерские соглашения. По словам президента компании «Ланит» Георгия Генса, по условиям договоров IBM имела право расторгнуть его с уведомлением за три месяца, чем и воспользовалась. 16 апреля вице-президент IBM Чад Риз направил исполнительному директору ЗАО «Ланит» Владимиру Грибову письмо, в котором говорится об окончании действия соглашений между «Ланит» и IBM через три месяца. С 16 июля «Ланит» лишился статусов «системный интегратор» и «поставщик решений» IBM, также прекратили действие основное партнерское соглашение IBM PartnerWorld и авторизация «Ланит» в качестве партнера по предоставлению гарантийных услуг IBM. Причины расторжения соглашений в письме не указаны.
Как пояснила ситуацию представитель IBM Ольга Проскурякова, отзыв партнерского статуса «Ланит» не помешает исполнению действующих контрактов на оказание услуг техподдержки.
По словам Георгия Генса, в течение последних трех месяцев IBM игнорировала просьбы «Ланит» объяснить свои действия и только вчера на встрече с представителем корпорации в Праге ему заявили, что разрыв вызван сокращением партнерской сети. У IBM в России 1733 компании-партнера, в том числе «Ай-Теко», IBS, «Астерос» и «Техносерв». Представители этих четырех компаний говорят, что не получали от IBM подобных уведомлений.
«Ланит» сотрудничал с IBM с 1994 г. По словам исполнительного директора ЗАО «Ланит» Владимира Грибова, объем поставок «Ланит» оборудования и ПО IBM составлял несколько десятков миллионов долларов в год. В последнее время крупнейшими заказчиками были Сбербанк, Росстат, Федеральное казначейство и правительство Московской области. Кроме того, «Ланит» инвестировал около 300 тыс. долл. в центр компетенции, использующийся для тестирования и демонстрации различных решений IBM, и более 500 тыс. долл. — на повышение квалификации 40 сотрудников.
Холдинг «Ланит» разрабатывает и внедряет ПО, занимается IT-аутсорсингом, дистрибуцией электроники и вычислительной техники. В 2014 году выручка «Ланита» составила 91,3 млрд руб. Основателем и основным владельцем группы является Георгий Генс.
Выручка представительства IBM в России — ООО ИБМ ВЕА — в 2014 г. увеличилась на 24%, до 9,1 млрд руб., а чистая прибыль составила 3 млрд руб., свидетельствуют данные «СПАРК-Интерфакс». «Ланит» приносил IBM около 5% всей выручки в РФ, считает менеджер, знакомый с бизнесом корпорации.
За последние полтора года это уже второй случай, когда IBM разрывает контракт с российским партнером. Первой в начале 2014 г. стала компания «Крок». Гендиректор «Крок» Борис Бобровников ранее говорил «Ъ», что IBM тогда так и не объяснила свое решение.
По мнению председателя правления IBS Сергея Мацоцкого, сейчас в российском офисе IBM сошлось несколько факторов, которые заставляют компанию провести ревизию своей сбытовой политики. "Первое — это, конечно, санкции. IBM выпускает большое количество высокотехнологичного оборудования, которое попало под ограничения ввоза в Россию. Второе — переход на прямые продажи некоторым крупнейшим клиентам, начавшийся со Сбербанка«,— считает он.
