Один из крупнейших игроков российского рынка проектной дистрибуции компания Landata и один из крупнейших поставщиков технологий бесперебойного питания Eaton* подвели итоги 15-летнего сотрудничества. В 1998 году Landata начала продвижение систем бесперебойного питания под торговой маркой Best Power, ставшей впоследствии частью продуктового портфеля Eaton. С 1998 года количество проданных компанией Landata ИБП превысило по данным компании 150 000 единиц, а суммарная мощность источников бесперебойного питания за последние 10 лет составила более 250 мВА. За время сотрудничества компании сумели выстроить надежный партнерский канал, который на данный момент насчитывает более 850 дилеров во всех регионах России. В 2013 году направление ИБП Eaton стало вторым по объему продаж в продуктовом портфеле Landata.
По итогам 2013 года количество партнеров, осуществляющих регулярные закупки ИБП Eaton в Landata, составило 852 компании. На сегодняшний день объем закупок московских и региональных реселлеров составляет 56% и 44% соответственно. Более 10 лет компания Landata целенаправленно работает над развитием партнерской сети по направлению Eaton, уделяя особое внимание не только увеличению количества дилеров, но и качественной подготовке партнерского канала. С 2003 года в рамках обучающей программы Landata, направленной на повышение знаний партнеров о системах бесперебойного питания Eaton и приобретение навыков конфигурирования сложных ИБП, были сертифицированы 673 специалиста.
Генеральный директор Eaton в России Игорь Ануфриев отметил, что Landata остается главным партнером Eaton на российском рынке, причем дело даже не в объемах продаж, а в высокой квалификации специалистов Landata, позволяющей буквально за несколько часов просчитать даже самые сложные проекты по ЦОД, что, безусловно, очень помогает в тендерах.
В свою очередь старший вице-президент Landata Евгений Лачков образно назвал Eaton своеобразным локомотивом, который даже на ухудшающемся рынке ( а г-н Лачков не ожидает сколь-нибудь значимого роста российского рынка ИБП в следующем году) позволит Landata показать в данном сегменте рост. По словам исполнительного директора компании Landata Василия Селюминова компания заложила в свой оптимистичный прогноз на 2014 г. рост порядка 10%. Ведь руководство компании полагает, что Landata в состоянии продолжить перераспределение дистрибуторского рынка ИБП в свою пользу.
Landata никогда не акцентировалась на массовом рынке ИБП, который сейчас явно стагнирует ввиду падения рынка компьютеров. А спрос на «тяжелые» ИБП остается довольно устойчивым. В 2013г. основным драйвером рынка, по словам Дениса Андреева, руководителя департамента систем бесперебойного питания Landata, были олимпийские объекты в Сочи. И Landata в рамках олимпийских проектов наибольший объем имела именно по ИБП, в частности совместно с партнерами был успешно реализовали проект Центрального Олимпийского стадиона, а также защищен ряд объектов дорожной и энергетической инфраструктуры г. Сочи.
Landata очень ценит Eaton за его активную региональную политику. За счет открытия региональных отделений вендора дистрибутору удается более эффективно работать с региональными партнерами. В.Селюминов упомянул, что у Landata на протяжении этих 15 лет работы с Eaton сформировался пул крупных и постоянных партнеров ( 22 компании), причем несколько из них – региональные. И за счет совместной с Eaton региональной активности дистрибутор рассчитывает увеличить их число.
*По данным аналитической компании ITResearch Eaton регулярно входит в лидирующую группу поставщиков российского рынка ИБП, особенно сильны позиции компании в сегменте инфраструктурных ИБП.