Через полгода бренд Ippon готовится встретить свой 25-летний юбилей на российском рынке ИБП, практически всё это время занимая лидирующие места. Сначала на массовом рынке, предлагая одни из самых доступных по цене устройств. Затем, превратившись в один из самых узнаваемых брендов в своём сегменте, компания начала постепенную миграцию во всё более требовательные направления. И особенно этот тренд усилился за последние годы (см. рисунок).
С 2019 по 2025 гг. доля изначально главного сегмента массовых ИБП в продажах Ippon снизилась с 56% до 44%. Легкий корпоративный класс вырос с 40% до 45%. Но в наибольшей степени увеличился инфраструктурный сегмент: с 3,3% до 11,1%. То есть за несколько лет он более чем утроился! Причем на фоне значительного увеличения интенсивности конкуренции в данном классе.
Рисунок. Динамика распределения продаж ИБП Ippon по классам. В деньгах. ( Данные ITResearch)
Да, в тяжелом сегменте ещё есть куда расти. Но тренд очевиден, и главное, планомерный дрейф бизнеса в корпоратив, неминуемо сопровождающийся качественной перестройкой организационно-управленческой структуры компании, благоприятно отразился на бизнесе Ippon. Более того, он стал стабильнее, позволив уверенно удерживать лидирующие места на пьедестале, несмотря на снижение массового рынка. О ключевых факторах успеха мы беседуем с Кристиной Вишневецкой, коммерческим директором Ippon.
По данным аналитической компании ITResearch, бренд Ippon в 2025 г. и первом полугодии 2026 г. занимает первое место на российском рынке ИБП. Что лежит в основе данного успеха?
Первое место на рынке – это результат не одного удачного квартала, а системная работа всей команды на протяжении всей истории нашего бренда. В основе успеха лежат основные принципы компании: в первую очередь, это правильная продуктовая политика и “народные” модели.
Сила бренда кроется в нашей философии “включаем спокойствие”. Мы не пытаемся быть везде и сразу: все 25 лет Ippon развивается шаг за шагом, постепенно наращивая экспертизы в разных областях. Несколько лет назад компания сделала ставку на “тяжелый” инфраструктурный сегмент – там, где сейчас особенно нужна проверенная надежность в современных условиях развития России.
Коммерческий отдел скрупулезно работает с партнерской сетью и прежде, чем выводить новый продукт на рынок, сначала организовывает управляемый канал сбыта. Отсюда берет начало еще один незыблемый постулат – монодистрибуция – именно она позволяет защищать проработанные нашими партнерами проекты, не давая возможности демпинговать рынок из-за обилия дистрибьюторских контрактов.
Что можете сказать о вашей команде менеджеров? Насколько она расширилась и усилилась за последние годы? Как проходит формирование команды под новые растущие задачи, обучение, поддержка? Сформировался ли уже выраженный корпоративный дух? Есть ли текучка кадров, как во многих других компаниях?
Наша команда – это, пожалуй, один из самых главных активов Ippon, и я могу с уверенностью сказать, что за последние два года она не просто расширилась, а качественно трансформировалась. Если раньше мы работали преимущественно в парадигме “продажа коробок” (готовых решений), то несколько лет назад фокус сместился к сложным, индивидуальным решениям. Мы нашли идеальную формулу для такого объема продаж: менеджеры по работе с партнерскими каналами, отдельная группа по работе с заказчиками в выделенных областях, плюс фокусное развитие 3-фазного направления и в дополнение – техническая экспертиза. Вот и вся команда продаж! Релевантность нашей работы выше, чем у кого-либо другого в этой товарной группе.
В этом году к команде продаж присоединились эксперты, благодаря которым усилились наши приоритетные направления: медицина, строительство, ритейл и инфраструктура. В коммерции мы не приветствуем людей, пытающихся соревноваться внутри команды – соперничество допустимо лишь в двух вариантах: менеджер сравнивает свою вчерашнюю и сегодняшнюю проделанную работу, либо соперничает с конкурентами на рынке. Такой бизнес-подход позволяет работать в дружеском коллективе и даже спокойно уходить в отпуск или уезжать в длительную командировку, зная, что коллеги подхватят твою работу без разделения «моя-не моя задача».
Какие фокусные направления (ключевые целевые рынки) сейчас у компании? Строительство, медицина, ритейл, инфраструктура… Что по направлению крупных ЦОДов, где сейчас наблюдается основной интерес рынка? Вы осознанно пока там не форсируете, или всему свое время?
Ключевые целевые рынки Ippon коррелируют с лидерством в этих сферах – медицина, строительство, инфраструктура – это сферы, где Ippon используется практически по дефолту. Однако есть направление, в котором все еще предстоит кропотливая работа – это крупные ЦОДы, и мы работаем по стандартному принципу – шаг за шагом.
Как вы видите массовый рынок, включая домашних пользователей? Вы оценивали узнаваемость бренда Ippon, его восприятие? Есть ли у вас особые модели и маркетинг для таких потребителей, не такие как все?
Чтобы понимать нашу аудиторию, мы регулярно проводим исследования «здоровья» бренда (BHT). Эти данные позволяют нам оцифровывать инсайты, четко отслеживать, как меняется восприятие Ippon, своевременно модифицировать наши модельные ряды и в целом при необходимости корректировать продуктовый маркетинг.
Одно из основных преимуществ Ippon заключается в том, что заказчикам не нужно рассказывать кто мы, за нас это делают флагманские модели, например, Back Basic или Smart Winner. В 2025 году мы столкнулись с невероятной историей, когда попытка вывести из ассортимента серию Smart Winner не прошла незамеченной для всего ИТ-рынка. За ней охотились, выкупали из самых дальних регионов и даже перекупали в Республике Беларусь. Мы получили несколько сотен отзывов и требований клиентов оставить серию Smart, которая стала классикой ИБП. Конечно, отказать в таком случае невозможно.
В этом году продуктовый портфель пополнился специальной кастомизированной моделью Simple – в названии кроются и технические особенности и сегментация, и целевая аудитория – это простая народная модель для домашнего использования. Купил, подключил – работает. Также сейчас в разработке тестируются новые серии, которые, несомненно, станут востребованными на рынке.
Ippon в последнее время является апологетом продвижения на российский рынок ИБП с натрий-ионными аккумуляторами. Это пока ещё статья затрат или уже дает коммерческий эффект? Насколько это востребовано потребителями, в том числе корпоративными? За этой технологией будущее, или это всё же нишевое решение?
Вывод серии ИБП NA+ на ИТ-рынок был для нас действительно волнительным: такое технологическое лидерство обязывало к дальнейшему масштабированию и популяризации продукта. Мы видели осторожный интерес наших конкурентов к технологии, определенный скептицизм потребителей и слабые продажи в первых кварталах. Однако полтора года спустя мы с уверенностью заявляем, что решение о массовом производстве этого продукта стало одним из ключевых в развитии компании. Мы знаем, что эти аккумуляторные батареи возглавят новую эру технологического развития России, и речь идет не только об ИБП. Достаточно посмотреть, как стали резко строиться новые заводы по производству натрий-ионных АКБ.
Корпоративные клиенты, “рискнувшие” своей инфраструктурой для эксперимента с натрием, совершенно не жалеют об этом, и мы получаем действительно большое количество положительных откликов не только в России, но и в Беларуси, и Казахстане. Цитирую один из итоговых протоколов тестирования ИБП от начальника эксплуатации одного из заводов в РФ: «обеспечить организованный массовый переход на Ippon Na+ II».
Насколько интенсивно у Ippon происходит обновление, расширение модельных рядов?
Обновление и расширение модельного ряда Ippon происходит сверхинтенсивно. В текущем году бренд выпустил ключевые новинки, которые уже вызывают активный интерес у наших клиентов. Например, мы значительно расширили портфель однофазных ИБП:
· Pacific II — ИБП с увеличенным временем автономной работы и возможностью подключения до четырех внешних батарейных модулей.
· TA – система с технологией двойного преобразования, которая полностью изолирует подключенное оборудование от проблем с питанием и гарантирует стабильную работу бизнес-процессов в режиме 24/7.
· Simple – простые и доступные устройства, обеспечивающие защиту подключенной техники от основных рисков электросети: перегрузок, короткого замыкания и высоковольтных импульсов.
· Na+ Frosty – инновационные ИБП на базе натрий-ионных аккумуляторов. Ориентированы на более длительное резервирование питания и предназначены для защиты оборудования, чувствительного к качеству электроснабжения.
www.ippon.ru | MAX | VK | Rutube
Реклама: ООО «Мерлион»,
ИНН: 7719269331, ERID: 2SDnjcSPpaQ
Вернуться к началу обзора
«Рынок ИБП в 2026 г.: не идеально, но лучше, чем у остальных»
