8 апреля 2014 года компании Landata и Delta Electronics подвели результаты первых двух лет сотрудничества по направлению ИБП. Основным лейтмотивом итогов является выполнение всех поставленных задач по объемам продажи и полное встраивание линейки ИБП Delta в товарную матрицу дистрибьютора.
Сотрудничество компаний Landata и Delta началось в 2012 году. И, несмотря на сложную ситуацию на рынке, дистрибутор добился высоких темпов роста этого продуктового сегмента в 2013 году: объем продаж вырос в 2,5 раза. Кроме того, в 2013 году число партнеров, работающих по продукции Delta, выросло примерно в полтора раза – с 83 до 120 компаний.
Для Landata, много лет работавшей по направлению ИБП в моновендорном режиме (с компанией Eaton) соглашение с Delta позволило выйти на сегмент покупателей, которые более чувствительны к цене продукции, а также нуждавшихся в определенных типах продукции, на которых специализируется вендор: в первую очередь модульных системах.
Кроме того, необходим был производитель с хорошим складом, способный в кратчайшие сроки обеспечить наличие в России любого требуемого количества продукции. И Delta Electronics в полной мере отвечает этому критерию. В результате, по заверениям Landata, данный контракт не повредил существующему совместному бизнесу с Eaton, а позволил даже добиться определенного синергетического эффекта.
Для Delta данный контракт позволил задействовать одного из крупнейших и наиболее профессиональных проектных дистрибьюторов в отрасли. Это позволило существенно расширить канал сбыта без сопоставимого наращивания усилий со стороны представительства: спецификой данного рынка является значимая предпродажная и послепродажная поддержка, которая в данном случае способна осуществляться партнером. Во многом благодаря данному контракту, компания Delta планирует идти против рынка и продолжать наращивать объемы продаж. На 2014 г в планах 50% рост, что будет крайне сложно осуществить, учитывая текущую политическую и экономическую турбуленцию.