В начале ноября компания Asbis объявила о подписании дистрибьюторского соглашения с еще одним ведущим поставщиком устройств и решений для печати, компанией Canon. Еще одним — потому что совсем недавно компания заключила дистрибуторское соглашение с китайским производителем печатающих устройств Pantum. При этом оба соглашения предполагают поставки как самих устройств hardcopy, так и расходных материалов
Эту цепочку событий вполне можно трактовать как экспансию Asbis Group на российский рынок устройств печати. Однако, такое, весьма быстрое, развитие товарного портфеля в новом сегменте рынка требует и наращивания канальных мощностей для оперативной доставки продуктов конечному потребителю.
Если при дистрибуции печатающих устройств Pantum, рассчитанных, в основном, на массового потребителя, компания Asbis может опираться на уже имеющийся опыт продажи ИТ продуктов, то продвижение техники и решений Canon требует дополнительных усилий по развитию канальной инфраструктуры.
Линейка продуктов Canon рассчитана на самые разные потребительские группы — от нетребовательных домашних пользователей недорогих струйных моделей до высокопроизводительного оборудования корпоративного уровня, требующего от канальных партнеров наличия опыта в проведения предпродажной подготовки, установки, наладки и запуска оборудования, а также последующего сервисного обслуживания.
При расширении такого канала VAD дистрибуции на рынке печатающих устройств Asbis, скорее всего, будет опираться на инфраструктуру продаж и партнерскую сеть компаний Oldi и Staten. Судя по продолжению поддержки сайтов, оба бренда пока остаются (и, возможно, останутся в дальнейшем) действующими, причем развитая сеть розничных магазинов Oldi может обслуживать массового покупателя, а дилерская часть канальных партнеров Staten обеспечить корпоративные продажи техники Canon.
Андрей Березин, «Бестселлеры IT-рынка»
