Новая продуктовая матрица ИБП Eaton

Новые аппараты не просто стали лучше предшественников. Кардинально улучшилось понимание их свойств и возможностей заказчиками и партнерами, облегчился маркетинг продукции и производственно-сервисные возможности. Все это в настоящее нелегкое время должно улучшить конкурентоспособность продуктового предложения компании 

Дело в том, что последние годы фирма Eaton занималась выстраиванием единой взаимодополняющей (но не накладывающихся друг на друга) линейки ИБП из «своих» моделей, из моделей купленной компании MGE OPS, а также недорогих аппаратов из ассортимента купленных китайских фабрик. Все эти устройства в конечном итоге были переведены на единый бренд Eaton, при этом в их названии осталась первая цифра: 3, 5 или 9, которая означает резервное, интерактивное или онлайновое устройство соответственно. Кроме того, каждая группа с помощью букв P, S, E делится на старшую, среднюю и младшую модификацию соответственно. В результате получается матрица из девяти подгрупп, каждая из которых имеет четкое рыночное позиционирование и, конечно же, разный функционал и уровень цен. 

Данная классификация является сквозной и затрагивает как старшие, так и младшие устройства, что и показали анонсы в течение этого года множества новых ИБП вендора. Еще не все устройства переведены на новую классификацию, но их остается все меньше и в обозримом будущем вообще не останется. Конечно же, останутся и исключения. Например, линейка Ellipse настолько известна в Европе, что компания просто не может отказаться от такого «раскрученного» бренда. Но младшая линейка Nova все же вскоре будет убрана из рынка. 

Кстати, стоит отметить еще один ключевой момент, связанный с новинками Eaton. Главной особенностью только что анонсированных модульных ИБП Eaton 93PM является их рекордная энергоэффективность: КПД системы достигает 97% в режиме двойного преобразования энергии. При этом, что очень важно, высокий КПД этот ИБП показывает даже при невысокой загрузке. Такие уровни эффективности делают систему сопоставимой по экономичности с обычным ИБП, работающим на байпасе. Но поскольку почти 100% заказчиков предпочитают, чтобы их ЦОДы всегда были под максимальной защитой, это решение является одним из самых конкурентных на рынке. Тем более что компания Eaton обещает удержать стоимость модульной системы 93PM сопоставимой со стандартными ИБП такой же мощности.