Объявление о приобретении производителя «тонких» клиентов Wyse находится в русле последних заявлений Dell о принципиальной переориентации на развитие инфраструктурных направлений. В том же ключе оценивается и объявленное несколькими днями позже приобретение сервис-провайдера — компании Clerity. Именно эти направления — серверы, СХД, сети и соответствующие сервисы, становятся для Dell основными источниками прибыли. В противовес более традиционному для компании ранее бизнесу в сфере ПК, ситуация на котором не радует последние годы никого, кроме избранных азиатских производителей и Apple.

Концепция «тонких» и «нулевых» клиентов, решения DaaS и все прочие компетенции Wyse по изначальной своей сути предполагают увеличение роли ЦОД в информационной системе, то есть явно отражают стремление перехода к той структуре, которую в целом принято обозначать как «облачную». Для поставщика инфраструктурных решений здесь кроется золотая жила, и Dell явно может как найти найти здесь проекты для уже имеющихся клиентов, так и обрести на этом поприще новых.

С другой стороны терминальные технологии появились не вчера, но при этом всю свою историю оставались чрезвычайно нишевым рынком. Но сегодня развитие облаков дает им уверенную основу для демократизации и перехода в область высоких тиражей. В итоге, приобретая ведущего поставщика в данной сфере, Dell покупает уже далеко не стартап, требующий обширных вложений, но сложившийся бизнес, потенциал которого при этом обладает перспективами сверхбыстрого роста.

Кроме того, Wyse как узкоспециализированная компания традиционно была открыта к сотрудничеству с самыми различными вендорами, как поставщиками решений — тут ценен широкий канал сбыта через местных и глобальных интеграторов, так и поставщиков ПК общего профиля. Например, в качестве реселлера Wyse выступала в свое время Lenovo.

Надо полагать, Dell теперь сможет отсечь конкурентов от доступа к решениям этой весьма компетентной в своей сфере фирмы. Если конечно он покупает не просто бренд Wyse, что вряд ли.

Дмитрий Шульгин, аналитическая компания ITResearch