Компания Eaton, несмотря на наличие широкой продуктовой линейки ИБП, перекрывающих все технологии и потенциальные целевые рынки, никогда особенно не играла в рознице. Основной фокус ее усилий всегда был на инфраструктурном рынке и на рынке ЦОД. Соответствующим образом был у компании выстроен и канал первого и второго уровня. Однако сосем недавно, после заключения в 3-м квартале дистрибьюторского контракта с мощнейшей российской компанией Merlion, у Eaton появились новые возможности.

Конечно, у самой Merlion есть собственное проектное подразделение MSS, которое вряд ли откажется от дополнения продуктового предложения к уже давно и успешно продвигаемой продукции APC by Schneider Electric. Однако на кону стоял широчайший дилерский канал Merlion, а также две собственные розничные сети дистрибьютора: «Ситилинк» и «Позитроника». Очевидно, что такой возможностью грех было не воспользоваться, и вопрос был фактически только в желании Eaton выходить в розницу.

Видимо, резоны «За» все же перевесили, и сейчас в сетях «Ситилинк» и «Позитроника» появилась достаточно широкая линейка массовой продукции производства Eaton. Кроме того, с 01 ноября 2011 по 31 декабря 2011 в сети «Ситилинк» идет акция под названием «Один к одному». При покупке ИБП Eaton серий Evolution, Ellipse MAX, Ellipse ECO физические лица получают в подарок сетевой фильтр Eaton Protection Box.

Представленная в дискаунтере «Ситилинк» линейка ИБП Eaton начинается с резервных Protection Station 500 мощность 0,5 кВА и стоимостью 2870 р. и заканчивается достаточно мощными и не совсем розничной, достаточно мощной on-line системой EX RT 11 Network pack 11 кВA стоимостью 124,4 тыс. руб. Кстати, по этому поводу можно вспомнить до сих пор предлагающийся в «Ситилинке» ИБП APC Symmetra PX SY32K160H-PD стоимостью почти 1,7 млн руб. Его появление на сайте дискаунтера вызвало настоящий ажиотаж и эффект, подобный вирусной рекламе: сотни традиционных клиентов не преминули прокомментировать этот не совсем «форматный» товар. В «Позитронике» практически тот же ассортимент, а ценник на все устройства +5%.

Вполне вероятно, что и остальные розничные партнеры Merlion начнут пробовать работать с данной продукцией, т. е. можно считать, что старт в рознице Eaton дан. Скорее всего, в лидеры массового рынка ИБП компания Eaton выберется еще нескоро, если выберется вообще, но вполне возможно, что массовые ИБП станут занимать в продажах вендора существенно бОльшую долю.

Василий Мочар, зам. директора ITResearch