«РУССОФТ»: Тренды в ИТ-бизнесе в 2026 году

РУССОФТ

Для российской ИТ-отрасли 2025 год стал трансформационным в вопросе того, как ИТ-бизнес будет далее развиваться в нашей стране. Первая волна импортозамещения начинает стихать, имея логические рамки своего масштаба. Охлаждение экономики, вызванное ростом расходов на оборону и политикой ЦБ России по повышению ставки рефинансирования, существенно уменьшило возможности бизнеса по приобретению ИТ-решений. Вследствие этого, по итогам 2025 года РУССОФТ ожидает последовательное снижение темпов роста продаж на внутреннем рынке. Так, если по итогам 2024 года рост составил 28% при объеме продаж ₽1,935 трлн, то по итогам 2025 года рост продаж может опуститься до 19%, при объеме продаж ₽2,3 трлн.

В ответ на эти изменения, согласно Исследованию РУССОФТ 2025 г., нас ожидает последовательный рост экспортных продаж. После падения экспорта в 2022-2023 гг. из-за закрытия рынков недружественных стран, зарубежные продажи начали восстанавливаться уже по итогам 2024 года (+11% и ₽524 млрд), а в 2025 году должны подняться до ₽800 млрд, показав рост в 46%.

Таким образом, к 2026 году российские ИТ-компании подошли с пониманием необходимости изменения подхода к организации и ведению бизнеса. Необходимо одновременно подстраиваться к усложнению ситуации на внутреннем рынке, направляя усилия на поиск заказчиков и на корректировку собственных планов, и в то же время выходить на рынки дружественных стран, предлагая им решения, позволяющие им обрести технологический суверенитет.

Аналитики РУССОФТ ожидают, что сохранится тенденция к тому, что темпы роста на внутреннем рынке будут снижаться и дальше, а экспорт будет становится все более важным в корпоративной политике — в первую очередь, из-за высокой неопределенности на российском ИТ-рынке . Совокупный оборот российской софтверной индустрии по итогам 2026 года хотя и вырастет, но уже меньше, чем в предыдущие годы — с 24% в 2024-2025 гг. до примерно 5-10%.

Осознавая, насколько модель ведения ИТ-бизнеса отличается от моделей в других отраслях экономики в вопросах налогового и финансового регулирования, Ассоциация «РУССОФТ» вместе с компаниями-участниками впервые подготовила прогноз по подборке Бизнес-трендов в ИТ-индустрии на 2026 год.

1. Оптимизация затрат и бюджетов

Изменения налогового регулирования, которые произошли для ИТ-индустрии осенью 2025 года, привели к тому, что в 2026 г. многие ИТ-компании, особенно МСП, оказались в ситуации, когда им пришлось пересматривать финансовые планы. Ожидание новых негативных налоговых инициатив остается и в 2026 году, поэтому индустрию ждет новая переоценка затрат.

2. Битва за таланты

Дефицит квалифицированных кадров останется главным ограничителем роста. Исходящий из этого бизнес-тренд — это не просто повышение зарплаты, а создание привлекательной среды для ИТ-специалистов: гибкие формы занятости (удаленка, гибрид), корпоративная культура, основанная на смыслах и миссии, а также интересные задачи и повышение квалификации.

3. ИТ как драйвер эффективности экономики

Импортозамещение будет восприниматься не как «указание сверху», а как необходимое для бизнеса финансовое вложение, основанное на ответственном решении. Внедрение отечественных ИТ-продуктов будет завязано на четкое целеполагание, реальные дорожные карты и на ROI, рассчитанный с учетом снижения издержек, оптимизации процессов и повышения производительности труда.

4. «Гибридные» бизнес-модели: софт + услуги + консалтинг

Продажа лицензии становится лишь началом взаимоотношений с заказчиками. Вендоры будут расширять статьи дохода за счет интеграции, проведения глубокой аналитики процессов заказчика, обучения персонала и умной перестройки ключевых процессов. Умение «упаковать» экспертизу в услугу станет критически важным.

5. Кросс-отраслевые решения и гибкость к заказчикам

В условиях ограниченных финансовых возможностей, ИТ-компании (особенно ИТ-МСП), будут диверсифицировать сферы внедрения своих решений в целях расширения категорий потенциальных заказчиков. Продукты и решения будут становиться более гибкими для клиентов и проще для внедрения, что позволит быстрее адаптироваться под цели заказчиков из разных отраслей экономики.

6. Развитие отечественной ИТ-экосистемы и партнерских сетей

Из-за ухода международных гигантов из России будут формироваться новые ИТ-экосистемы вокруг крупных российских ИТ-игроков, базирующиеся на отечественном системном ПО и на отечественной ИТ-инфраструктуре. Крупные ИТ-компании будут активно строить партнерские сети для расширения возможностей внедрения и поддержки своих платформенных решений, что откроет возможности для малых и средних ИТ-компаний.

7. Глобальная экспансия

Ограниченность размеров российского рынка и закономерное уменьшение количества проектов импортозамещения будут приводить к тому, что ИТ-компании продолжат активно смотреть на рынки дружественных стран, стремящихся сформировать свой технологический суверенитет. Ожидается рост экспортной выручки софтверных компаний и их экспансия в разных формах на эти рынки.

8. «Вертикальная» специализация и узко отраслевые ИТ-решения

Уход от универсальных «коробочных» продуктов в сторону глубоко специализированных решений для конкретных вертикалей: FinTech для банков, GovTech для госсектора, AgriTech для сельского хозяйства и тд. ИТ-компании будут выстраивать экспертизу в предметной области, чтобы создавать более востребованные и труднозаменяемые нишевые продукты. Особо это будет актуально для компаний с высокой отраслевой компетенцией, обладающими базой клиентов.

9. Инвестиции в ИТ есть, а в ИТ-компании?

Многие независимые ИТ-компании остаются в затруднительном финансовом положении. В условиях отсутствия грантовой поддержки и льготного кредитования, а также при высокой ставке рефинансирования ЦБ РФ, источники финансирования остаются главным вопросом. В 2026 году ИТ-МСП будут стремиться объединяться с более крупными ИТ-компаниями или искать заказчиков из дружественных стран.

10. Искусственный интеллект

Последнее, но очень важное по значимости — рост предложения продуктов для практически всех отраслей с интегрированными в них решениями с применением искусственного интеллекта.