Компания Dell EMC анонсировала новую партнерскую программу Dell EMC, которая начнет действовать с февраля 2017 года. Программа разработана совместно с партнерами и вобрала в себя лучшее из прежних программ Dell и EMC. Она направлена на всю экосистему партнеров Dell EMC, включая поставщиков решений и облачных услуг, глобальных технологических партнеров, партнеров по OEM-решениям и дистрибьюторов.
Всего доступно четыре уровня партнерства: Gold, Platinum, Titanium, а также наивысший уровень Titanium Black. Уровни соответствуют ключевым бизнес-моделям партнеров и позволяют гибко подстраиваться под потребности заказчиков. Пороговые значения для всех уровней программы будут объявлены в декабре.
Кроме того, вводятся специальные системы поощрения. Например, за привлечение новых клиентов, продажу сервисов с продуктами и решениями Dell EMC, предложение полного или эксклюзивного портфеля решений партнеры получают соответствующее вознаграждение. Для тех компаний, которые внедряют технологии Dell EMC на рынке, предлагается специальная программа «Powered by Dell EMC» в рамках развития партнерской экосистемы.
Также ранее Dell EMC представила программу Dell EMC Line of Business Incumbency Program for Storage, с помощью которой партнеры смогут защитить свои инвестиции в текущих клиентов, а также развивать бизнес, обслуживая новых клиентов, заинтересованных в полном портфеле решений Dell EMC.
Кроме того, участники программы EMC Business Partner Program (BPP) и ряд стратегических партнеров Dell включены в программу Dell FastTrack. Благодаря этому партнеры Dell и EMC уже смогли немедленно начать продажу всего портфеля решений Dell EMC и быстрее получать бонусы и поощрения.
Элементы технической поддержки программы включают:
- Единый портал для партнеров с единым входом, единую систему регистрации сделок и единую программа Line of Business Incumbency Program for Storage.
- Упрощенное обучение и соблюдение требований. Программа обучения аналогична программе для прямых продаж.
- Проверка соответствия условиям Годовой программы осуществляется в середине года.
*Программа была представлена на конференции Dell EMC World, прошедшей 18-20 октября в Остине (США).