Представленный 18 января EMC новый дисковый массив начального уровня VNXe сменит в продуктовой линейке корпорации систему Clariion AX, выпускавшуюся с середины прошлого десятилетия. В отличие от своего старшего брата – массива среднего класса Clariion CX, который стал бестселлером в секторе mid-range рынка СХД, этот продукт EMC не имел коммерческого успеха. По-видимому, частично неудача Clariion AX связана не только с его техническими характеристиками, но и с тем, что обычно массивы такого класса приобретаются вместе с серверами стандартной архитектуры (например, как общая СХД серверного кластера), поэтому компаниям HP, Dell и IBM значительно легче продать массивы начального уровня покупателям своих серверов, чем EMC. Стоит отметить, что несколько лет назад два других чисто «стораджевых» вендора – HDS и NetApp, которые традиционно работали в секторе СХД среднего и старшего классов, также выпустили дисковые массивы начального уровня для SMB, но затем оба этих продукта были исключены из продуктовых линеек.
Похоже, что основную ставку при продвижении VNXe корпорация делает на значительное расширение своей партнерской сети за счет небольших реселлеров, работающих с заказчиками из сектора SMB. Она ввела новый партнерский статус начального уровня Affiliate Reseller, обладатели которого получают право на поставки VNXe (до сих пор партнеры EMC могли иметь статус Affiliate Elite, Premier и Signature). Для получения этого статуса реселлеру достаточно обучить своего сотрудника на бесплатных трехчасовых курсах EMC и обеспечить минимальный объем продаж. Кроме того, реселлеры могут бесплатно пройти обучение на онлайновых курсах по инсталляции и сопровождению VNXe.
Десять лет назад, когда EMC вывела на рынок свои первые Clariion, корпорация была известна только как производитель СХД старшего класса Symmetrix, но сегодня она также является крупнейшим игроком на рынке СХД среднего класса. Посмотрим, поможет ли ей новая партнерская программа повторить успех Clariion CX на рынке SMB.
