На рынке «тяжелых» ИБП отмечается активизация вендоров на направлении модульных систем

Данный обзор посвящен анализу товарного предложения на российском рынке on-line-ИБП мощностью свыше 3 кВ•А и модульных систем. В нем мы сосредоточимся на основных изменениях в продуктовых рядах, которые произошли во второй половине прошлого года, а также самых интересных новостях рынка и анонсах 2010 г. на момент написания статьи.

Понятно, что прошлый, кризисный год не располагал к какому-то шквалу новинок и трате денег на инновации. Однако к чести основных производителей следует отметить, что какого-то сворачивания программ развития продуктового предложения не наблюдается. Не отмечается и унификации устройств, — каждая компания старается максимально дифференцироваться (отстроиться) от конкурентов, предлагая уникальные линейки моделей, с максимальным удовлетворением потребностей определенных целевых рынков.

Основные долгосрочные тренды на рынке инфраструктурных ИБП остались без перемен: переход от трансформаторных к IGBT-топологиям; интенсивное внедрение микроэлектронных схем, позволяющих экономить дефицитные материалы; силовые модули с максимальной плотностью энергии; улучшение мониторинга и управляемости систем; «озеленение», т. е. повышение КПД устройств путем лучшего управления модулями или преимущественного функционирования их на байпасе.

В субсегменте однофазных ИБП наблюдается затишье, чего не скажешь о трехфазниках, среди которых анонсировано довольно много новинок. Кроме того, мы отмечаем активизацию вендоров на направлении модульных систем. Очевидно, что такие преимущества этих решений, как более высокая плотность энергии, уменьшенные габариты и вес, более легкое обслуживание все сильнее привлекают заказчиков и даже самые консервативные производители уже не могут игнорировать названные рыночные веяния.

В обзоре традиционно представлены устройства ведущих вендоров на российском рынке инфраструктурных решений. На данный момент это APC by Schneider Electric, Chloride, Eaton, Emerson NP (Liebert), GE DE, Delta Electronics, Inelt, Newave, Powercom, Socomec UPS, Tripp Lite. Учитываются модели, которые продавались во второй половине 2009 г. В этот период перечисленные компании в целом предлагали около 70 одно- и трехфазных моделей, суммарно имеющих почти 400 мощностных модификаций, не считая 14 модульных систем с большим набором возможных мощностей.

Прежде чем перейти к конкретике, связанной с продуктовой политикой наших «старых знакомых», — традиционных игроков российского рынка ИБП, хотелось бы отметить ряд интересных новостей рынка более общего характера. Основным ньюсмейкером рассматриваемого полугодия опять (после длительного перерыва) стала компания APC by Schneider Electric, и с ней же связана очень значимая новость, показывающая один из возможных стратегических трендов в развитии рынка ИБП. Строго говоря, ИБП (особенно инфраструктурные) можно рассматривать и как «электрическое», и как ИТ-оборудование. Этот дуализм является следствием различия в менталитетах как вендоров, так и многих интеграторов. Не углубляясь в эту тему, отметим, что в конечном итоге данное различие отражается не просто на стратегиях бизнеса и выбора оборудования, но и на конечном виде решения.

Когда «ИТ-компания» APC была приобретена «электрическим» концерном Schneider Electric, было очевидно, что это не просто покупка прибыльного актива. У APC уже тогда шло активное продвижение архитектуры InfraStruXure, которая включала в себя системы электропитания и кондиционирования, стоечные системы, средства мониторинга и управления. Этот концепт был действительно новаторским, и хотя, возможно, опередил свое время и не достиг всех ожидаемых бизнес-показателей, его значение для отрасли трудно переоценивать. Но при всем прочем InfraStruXure оставалась все же некой «надстройкой» над электрической системой здания, где она размещалась. Локальные же меры и нескоординированные попытки внедрить решения по управлению энергией на разных уровнях системы (предприятия, офиса и т. д.) могли фактически свести к нулю реальные показатели экономии и поставить крест на энергоэффективности компании-заказчика. Для достижения результатов требуются еще более комплексные, системные действия.

После приобретения APC «электрической» компанией логично было ожидать синергетического эффекта. И он произошел, причем даже несколько раньше, чем ожидалось (интеграция крупной компании всегда болезненна и занимает длительное время). Schneider Electric воспользовалась тем, что у нее теперь есть абсолютно полный набор инфраструктурных решений, и, объединив все направления бизнеса, предложила целостный подход к решению задач энергосбережения.

В конце 2009 г. компания объявила о внедрении новой архитектуры решений — EcoStruXure, которая призвана объединить все направления деятельности компании (распределение энергии, центры обработки данных, производственные процессы и машиностроение, автоматизация зданий и системы физической защиты) в единую «экосистему». Технологически все вышеуказанные решения интегрируются в открытую и гибкую систему, основанную на IP и веб-сервисах, что позволяет отдельным направлениям и технологиям при необходимости связываться на нужном уровне. С EcoStruXure компании-потребители могут рассчитывать на повышение качества и удобства в управлении энергией при уменьшении операционных расходов за счет построения целостной, управляемой энергосистемы предприятия, повышения ее безопасности, отслеживания любых энергопроцессов в режиме реального времени, внедрения систем видеонаблюдения и др. Расход энергии на любом уровне машинами или людьми — будь то электричество или вода — может быть зафиксирован и снижен в целях повышения энергоэффективности. Сейчас рано говорить о финансовой отдаче данного концептуального подхода (все в «одном флаконе» на самом глубинном уровне), но то, что он по меньшей мере интересен и показывает новые перспективы развития отрасли, — это безусловно. Правда, также безусловно он не станет массовым явлением, поскольку сопоставимых компаний единицы, и при этом соответствующие направления зачастую находятся в различных подразделениях, что затрудняет интеграцию.

Стоит отметить, что инициативы APC by Schneider Electric направлены не только на такую вертикальную интеграцию, но и на углубление отношений со стратегическими заказчиками. В частности, совсем недавно компания заявила о выпуске в сотрудничестве с концерном IBM контейнерного варианта мобильного модульного центра обработки данных IBM Portable Modular Data Center (PMDC). Данное решение представляет собой полнофункциональный ЦОД, который размещен в стандартном грузовом контейнере и содержит полную инженерную инфраструктуру, включая системы электропитания, охлаждения и удаленного контроля. В основе этого решения — архитектура APC InfraStruXure, усиленная глобальной системой обслуживания IBM. Еще одна новость пришла из Америки: осенью 2009 г. компания Dell впервые в своей истории решила выпускать ИБП для серверов под собственной маркой. Это, как считают менеджеры компании, поможет укрепить ее позиции на серверном рынке. В семействе ИБП Dell будет 28 моделей мощностью от 500 до 5600 Вт. При этом непосредственным производством источников, которые будут продаваться под маркой Dell, займется Eaton. Однако мы считаем, что на российском рынке ИБП данная новость вряд ли отразится. В частности, у конкурентов Dell (например, HP) ИБП существуют давно, но какой-то ощутимой роли на нашем рынке не играют. Кроме того, позиции самой компании Dell на российском рынке в целом существенно скромнее, чем на американском, здесь она не продвигает целый ряд продуктов, представленных на том рынке. И даже, если, гипотетически, ИБП Dell когда-нибудь появятся у нас, мы не ждем от них чего-то значимого, в отличие от, допустим, компании Delta. У Dell это все же сопутствующая продукция.

Кроме того, в конце 2009 г. на российском рынке была зафиксирована инсталляция необычного устройства производства австрийской компании Hitzingers, которое формально даже сложно отнести к классу ИБП-оборудования. Речь идет о т. н. кинетических ИБП, где вместо классических батарей используется массивный маховик или кинетический модуль. Понятно, что данная система не имеет значительного запаса резервирования, и поэтому роль маховика, работающего всего несколько секунд, состоит в поддержке работы системы до тех пор, пока не будет запущен сопряженный дизель-генератор. Эти системы обладают очень высокой мощностью — до 2200 кВ•А, и в принципе позволяют реализовывать СБЭП для ЦОД мощностью до 20 МВ•А. В частности, такая система уже установлена в Лондоне. Несмотря на несколько более высокую начальную стоимость, производитель обещает, что ТСО такой системы ниже, чем у стандартной, за счет отсутствия необходимости обслуживания батарей. Впрочем, в данное время это не аргумент, поскольку сейчас заказчиков больше беспокоит стоимость приобретения, а не владения.

Подробнее о продуктовом предложении на российском рынке ИБП см. «Бестселлеры ИТ-рынка», №2 2010, «Все большее разнообразие. Анализ товарного предложения на рынке „тяжелых“ ИБП».