15 марта компания «Марвел — Дистрибуция» получила статус лучшего дистрибутора в Европе от своего мониторного вендора — компании AOC. Андреас Лоренц, директор по продажам АОС в Центральной, Восточной Европе и странах СНГ отметил, что в 2010 г. AOC практически удвоила свои продажи в России, заметив при этом, что это произошло благодаря сильной позиции «Марвел» в корпоративном сегменте. Конечно, немалый вклад внес и другой российский дистрибутор AOC — компания Merlion, но все же в общем объеме продаж на долю Марвела приходится более двух третей.
AOC в свою очередь помог Марвел показать очень неплохие результаты в мониторном бизнесе. По оценке генерального менеджера компании «Марвел -Дистрибуция» Константина Шляхова продажи мониторов в компании выросли в штуках на 49% (при общем росте рынка на 18,6%, данные ITResearch). В то же время продажи АОС увеличились по сравнению с 2009 г на 269%. То есть заявленный год назад план продаж с лихвой перевыполнен. Данная марка сейчас занимает в мониторном бизнесе Марвел 37%. При этом ее доля постоянно возрастает (2008г. — 8%; 2009г. — 15%).
Одной из основных причин такого успеха продаж мониторов AOC, является, по мнению директора департамента «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование, мобильные средства коммуникации» Сергея Пацкевича, качественное изменение структуры продаж мониторов АОС: доля поставок в проекты увеличилась с 30% в 2009 г. до 43% в 2010 г. Одновременно это позволило укрепить позиции компании на корпоративном рынке. Ключевой тендерной моделью стали 19″ мониторы формата 3:4, на которые пришлось 40,4% всех продаж. Количество дилеров, через которых шли поставки мониторов AOC , увеличилось за год почти вдвое (2008г. — 220 компаний; 2009г. — 402).
На 2011 г. «Марвел» и АОС планируют увеличить продажи на 70%, укрепить позиции в компьютерной рознице, прежде всего региональной, удерживать лидирующее положение в корпоративном сегменте, а также начать поставки в федеральную розницу. Вполне возможно, что через год «Марвел» за такие показатели снова получит приз лучшего дистрибутора.
Мониторы AOC , конечно, неплохи сами по себе, но заслуга «Марвел» в успешном бизнеса AOC в России не вызывает сомнения. Кстати говоря, не так давно «Марвел» также успешно «тащил» и другую не самую известную широкому потребителю марку — Belinea, за что также удостаивался аналогичных статусов.
