26 мая 2011 г. компания Landata, входящая в группу компаний «Систематика», объявила итоги года работы по направлению IBM. Общий рост бизнеса IBM в компании Landata в 2010 г. более чем в два раза превысил показатели 2009 года. Примечательно, что общий рост продаж как дистрибьютора, так и вендора в 2010 г. был существенно скромнее. Соответственно, приведенные показатели означают, что Landata существенно усилилась в ряду партнеров IBM, и при этом данное направление стало абсолютным лидером среди продуктовых линеек дистрибьютора. IBM традиционно не разглашает рейтинг своих партнеров, но «платиновый» статус имеет только компания Landata, причем второй год подряд.
Во многом успехи Landata связаны с тем, что компания имеет самый широкий среди партнеров IBM спектр продуктовых линеек: IBM System x, IBM Power Systems, IBM System Storage, IBM POS и IBM Storage XIV. Сейчас в отделе IBM компании Landata работают более 10 сотрудников, среди которых sales- и pre-sales-менеджеры, менеджеры по продукции и технические специалисты. Кроме того, в 2010 г. Landata не боялась брать оборудование IBM «на склад», что обеспечило ей значительный рост конкурентоспособности по сравнению с другими партнерами. В 2010 г. компания Landata также стала предлагать партнерам новую услугу — дистрибуцию сервисных контрактов IBM, с помощью которой партнеры могут сделать более гибким и удобным процесс сервисного и гарантийного обслуживания оборудования.
Структура продаж продукции IBM в 2010г. выглядит следующим образом: IBM System x — 55%, IBM System p — 27%, IBM Total Storage — 12%, IBM POS-3%, IBM Storage XIV — 3%.
Лидером, как и в предыдущих периодах, стала продуктовая линейка серверов стандартной архитектуры х-86 IBM System x. Это наиболее востребованный сегмент серверов, пользующийся массовым спросом и занимающий значительную долю рынка. Далее следуют системы корпоративного уровня IBM System p. По итогам 2010 г. эта продуктовая линейка продемонстрировала наибольшую динамику роста в структуре продаж продукции IBM, что свидетельствует о восстановлении уровня финансирования ИТ со стороны государства и стабилизации сегмента крупных корпоративных поставок на рынке. Хорошую динамику роста демонстрирует также сегмент хранения данных IBM Total Storage. Системы хранения данных различного уровня набирают все бОльшую популярность в России, постепенно внедряясь во все сегменты бизнеса. Теперь все больше предприятий, в том числе сегмента SMB, готовы инвестировать средства в приобретении качественной и надежной системы хранения данных.
Отдельно в структуре продаж компании Landata по направлению IBM можно выделить относительно новые для компании продуктовые направления IBM POS и IBM Storage XIV. Право осуществлять продажу новой линейки продукции IBM POS-терминалов IBM SurePos и киосков Anyplace Landata получила в 2008 году. Компания приняла отдельную программу развития направления IBM POS и создала отдельное структурное подразделение в рамках отдела IBM, ответственное за его развитие.
Поставки продукции IBM Storage XIV компания Landata начала в конце 2009 г. И всего лишь за год системы Storage XIV заняли достойное место в структуре продаж продукции IBM, продемонстрировав высокий потенциал и интерес российских пользователей к подобным системам.
Количество партнеров, осуществляющих закупки продукции IBM в компании Landata, увеличилось на 10%. При этом значительно увеличился показатель средней закупки на компанию партнера, что свидетельствует о стабилизации бизнеса и высокой лояльности компаний, сотрудничающих с Landata по направлению IBM. Что касается регионального распределения продаж продукции IBM, то оно не претерпело существенных изменений по сравнению с 2009г. По-прежнему, большая часть продаж приходится на Москву и составляет 73%. Дальнейшее распределение по регионам выглядит следующим образом: Приволжский Федеральный Округ — 8.5%, Центральный Округ — 5.3%, Северо-Западный Федеральный Округ — 4.4%, Сибирский Федеральный Округ — 3.8%, Уральский Федеральный Округ — 3.2%, Южный Федеральный Округ — 1.2%, Дальний Восток — 0.6%.
