29 июня МТС объявил о победе в тендере по выбору единого национального оператора для Сбербанка по всей территории РФ. В рамках соответствующего тарифного соглашения МТС на два года обеспечит подразделения Сбербанка услугами мобильной голосовой связи и передачи данных, в том числе в сетях 3G.
МТС и сейчас значительно опережает конкурентов по размеру клиентской базы , а данный контракт скорее всего значительно увеличит этот разрыв. Ведь до данного тендера МТС обслуживал в Сбербанке России 45% абонентов-пользователей корпоративной мобильной связи. А уже к сентябрю этого года после завершения программы миграции 90% сотрудников банка, использующих корпоративную связь, получат номера МТС.
Кроме того, воспользоваться льготными тарифами в рамках корпоративного обслуживания смогут не только сотрудники Сбербанка, которым предоставлена служебная мобильная связь. МТС предлагает для корпоративных клиентов программу «Свой круг», которая дает работодателю возможность подключиться к выгодным тарифам всем сотрудникам, а также их родственникам и друзьям.
Конечно, в данном контракте есть и свои сложности. Сбербанк располагает самой разветвленной в стране филиальной сетью, в которую входят 17 территориальных банков и около 20 тысяч подразделений. Уже к моменту окончания программы миграции МТС должен обеспечить мобильной связью более 70% подразделений Сбербанка, а через два года – более 90%. Однако, учитывая, что у МТС достаточно хорошее покрытие по стране, проблема вполне решаема.
Вторая проблема состоит в том, что корпоративные тарифы для столь крупного клиента, скорее всего, обладают невысокой удельной прибыльностью. Поэтому об изменении таких параметров, как рентабельность и ARPU, по которым МТС и сейчас не в лидерах, говорить сложно. Но, учитывая объем дополнительной абонентской базы, в целом контракт выглядит очень привлекательным.
