В начале августа 2011 г. чешская компания AVG Technologies и её российский дистрибьютор Asbis подвели итоги первого года сотрудничества. Хотя совместный бизнес поставщика систем информационной безопасности (в первую очередь антивирусов) и компании Asbis, получившей статус мастер-дистрибьютора (а в России даже эксклюзив) во всем регионе EMEA, развивается достаточно быстро, до выхода в зону «видимости» AVG еще достаточно далеко.
По данным компании, у нее в нашей стране уже около 700 тыс. пользователей, правда, их значительная часть пользуются бесплатными версиями продуктов. С учетом емкости российского компьютерного рынка (рассчитанной по данным ITResearch), это позволяет оценить популярность антивируса AVG в примерно 2%. При этом в целом по миру у этого поставщика около 110 млн клиентов, а в некоторых странах (например, Великобритания и Чехия) AVG даже входит в лидирующую тройку.
У Asbis же бизнес-показатели за прошедший год следующие: 60 тыс. проданных лицензий; 200 продающих партнеров; более 300 корпоративных заказчиков; собираемость продлений по корпоративным лицензиям — 100%. Последний показатель, конечно, вызывает вопросы, но, учитывая, что прошедших «годовую» отметку компаний еще очень мало, пока еще такой аномальный уровень лояльности возможен.
В канале Asbis продуктам AVG приходится бороться с также поставляемыми дистрибьютором антивирусами от dr.Web, «Лаборатории Касперского» и Eset. Компания Asbis отмечает определенный каннибализм продуктов, довольно незначительный, причем, происходящий в пользу именно AVG. Но в целом дистрибьютор, видимо, удовлетворен текущей ситуацией, поскольку это позволяет ему наращивать свою компетенцию как одного из ведущих поставщиков антивирусных решений.
Выбор же со стороны AVG был обусловлен тем, что Asbis занимает среди российских дистрибьюторов фактически уникальную позицию, осуществляя значительную часть своего бизнеса в десятках стран Европы, Азии и даже Африки. Таким образом, заключив один контракт, вендор получил доступ к десяткам новых рынков. Несмотря на то что множество скачиваний антивирусов происходит через Интернет, коробочные и корпоративные продажи крайне важны и требуют сильного партнера.
