Рынок ИБП достаточно ограничен, и многие ИТ-дистрибьюторы целенаправленно не занимаются данным оборудованием. В связи с этим достаточно большой интерес вызывает решение крупного дистрибьютора бытовой, компьютерной и профессиональной электроники — компании БТК — начать поставки в Россию всего спектра оборудования известного американского производителя ИБП, компании TRIPP LITE. Под брендом TRIPP LITE производятся различные виды ИБП, шкафы и системы охлаждения, системы защиты электропитания и другое оборудование, широко используемое в корпоративных проектах построения ИТ-инфраструктуры предприятий разного масштаба и Центров Обработки Данных (ЦОД).
Следует отметить, что данные поставки будут носить проектный характер, т. е. они ориентированы на системных интеграторов. Данное расширение достаточно логично и в целом ожидаемо, поскольку БТК последнее время планомерно наращивает проектную составляющую своего бизнеса, взяв ориентацию на комплексность решений. В ситуации, когда предлагаются, например, серверы Wexler, шкафы Rittal и иное смежное и связанное оборудование, начало продаж также и ИБП было практически неизбежным.
Для TRIPP LITE же заключение контракта с еще одним дистрибьютором также очень важно, поскольку ввиду упомянутого достаточно ограниченного выбора возможных партнеров, у которых при этом уже есть оборудование конкурирующих брендов, построение лояльного канала продаж превращается в нетривиальную задачу.
