Компания OCS объявила о подписании дистрибуторского соглашения с Panduit, известным поставщиком пассивного сетевого оборудования. Контракт предполагает поставки всего спектра продукции Panduit, включая решения для центров обработки данных, структурированных кабельных систем, а также электротехническое оборудование. Партнерскому каналу OCS будет доступен весь ассортимент продукции: медный и оптический кабели, разъемы и модули, патч-панели, патч-корды, серверные и телекоммуникационные шкафы, инструмент, маркировка и кабельные аксессуары.
Поставки продукции Panduit дистрибутор планирует начать в феврале 2012 года. В январе уже был размещен первый заказ.
На сегодняшний день Panduit уже имеет достаточно разветвленный канал, включающий четырех дистрибуторов (АБН, БТК, ДНА СКС и Марвел) и 311 бизнес – партнеров, из которых два золотых ( правда на сайте вендора пока указана только компания BCC) и 13 серебряных. Однако, несмотря на столь широкий канал, пока большая часть продаж марки Panduit осуществляется в центральном регионе страны. И Александр Брюзгин, глава представительства и региональный менеджер Panduit в России, СНГ и странах Восточной Европы не скрывает, что связывает контракт с ОCS с планами существенного расширения присутствие компании в регионах. Разветвленная сеть офисов и складов OCS, широкий партнерский канал, включающий более 8900 компаний, видимо, действительно могут этому поспособствовать. Согласно прогнозам дистрибутора, доля региональных поставок в течение ближайших пяти лет может увеличиться до 40%. А уже сейчас OCS заявила о готовности формирования складов в 9 городах России.
В структуре OCS продукция Panduit будет проходить через департамент пассивного оборудования (ДПО). Фактически эта структура была образована в 2007 за счет выделения подразделение пассивного сетевого оборудования в отдельный продуктовый департамент, и за время своего существования, значительная часть которого пришлась на кризисный период, ДПО показал неплохую динамику развития: по сравнению с полукризисным 2008г. объем продаж департамента в 2011 г. составляет 127%.
Соглашение с Panduit может серьезно изменить структуру поставок ДПО. Сейчас в структуре продуктового портфеля OCS по пассивному сетевому оборудованию самую большую долю занимают классические СКС. На них приходится 56% поставок. Однако планируется, что в ближайшее время основной интерес партнеров компании будет связан с двумя другими направлениями — инженерных систем для ЦОД-в и традиционной электротехники. Поэтому для OCS оба этих направления будут стратегическими на следующие несколько лет. В настоящее время на них приходится 14% и 26% соответственно. По планам OCS продукция Panduit позволит компании изменить соотношение между тремя указанными продуктовыми категориями и, активизировав продвижение электротехнического оборудования и решений для ЦОД, достигнуть значения порядка 30% по каждому из направлений. Это в конечном итоге позволит компании усилить позиции на быстрорастущих рынках электротехнического оборудования и решений для ЦОД.
