18 мая компании «Марвел» и Cisco созвали пресс-конференцию, чтобы объявить о совместном успехе. На партнерской конференции Cisco, прошедшей в апреле 2011 г. в Новом Орлеане (США), российский дистрибутор был удостоен награды «Distributor of the year (World Wide) — Data Centre Architecture».

«Марвел» уже не в первый раз получает награды Cisco, но ранее номинации не выходили за пределы развивающихся рынков. А сейчас компания получила статус лучшей в мире. При этом, отвечая на придирчивые вопросы журналистов, глава московского представительства Cisco Павел Бетсис подтвердил, что в данной номинации «Марвел» действительно единственный. Последовавшая за этим детализация несколько разъясняет ситуацию. Награда присуждена не за максимальные объемы продаж, а скорее — за выдающиеся темпы роста, составившие, по словам г-на Бетсиса, цифру с тремя нулями (что, конечно, неудивительно для молодого направления) и главное — за создание инфраструктуры бизнеса в данном сегменте, которая сулит дальнейшее развитие бизнес-показателей.

По словам генерального менеджера компании «Марвел-дистрибуция» Константина Шляхова, ставка на специализацию Advanced Data Centre Architecture была сделана на ранней стадии развития в Cisco этой технологии, фактически сразу после анонса ее Джоном Чемберсом (редкая для нашего рынка ставка на инновационность). В результате в сетевом департаменте «Марвел» было создано специальное подразделение по развитию бизнеса Cisco в области дата-центров, принято решение о серьезных инвестициях в закупку данного оборудования на склад и создания совместно с вендоров пула демообразцов.

Для «Марвел» Cisco — ключевой партнер (18,8% в общем обороте и 68% в обороте сетевого департамента). Для Cisco в России доля дистрибуции в бизнес-модели — наивысшая в мире, а рынок оборудования для дата-центров — один из ключевых. И почва для него в России весьма благодатная. Совокупность всех этих факторов и привела к совместному успеху российского представительства Cisco и «Марвел» на уровне штаб-квартиры вендора.