Компания Treolan объявила о подписании дистрибьюторского соглашения с компанией Aastra. В соответствии с условиями соглашения Treolan будет поставлять своим партнерам как традиционные, так и IP-решения, включая УПАТС и системы связи IP-УПАТС, шлюзы, терминалы, беспроводные продукты, а также набор расширенных программных приложений, который включает Unified Communications, видео- и аудиоконференцсвязь, решения для контакт-центров.

Несмотря на достаточно широкий спектр продуктов у компании Treolan, которая не так давно образовалась в результате ребрендинга дистрибуторского подразделения «Ланит»), данное направление у нее новое. То есть Aastra является первым и единственным пока телекоммуникационным вендором у этого дистрибутора. Точно также Treolan является первым и пока единственным дистрибутором у компании Aastra. Специфика данного вендора состоит в том, что он на 100% ориентирован на корпоративные коммуникации. В результате, его канал продаж состоял из прямых партнеров типа VAR и системных интеграторов. Однако, по крайней мере, в России, в бизнесе Aastra превалирует продукция подразделения Ericsson Enterprise Communications Business, которое Aastra приобрела в 2008г., и значительная часть которой вполне пригодна для массового распространения в сегменте малого и среднего бизнеса. Что требует двухуровневого канала продаж.

В этом плане альянс из дистрибутора, не имевшего ранее данной продукции в ассортименте, и вендора, не практиковавшего использование двухуровневого канала продаж, выглядит вполне адекватно. Хотя обе компании и подчеркивают, что пункта об эксклюзиве в их контракте нет.