В конце марта компании «Роско» и Nikon объявили о подписании дистрибуторского соглашения. И дистрибутор, и вендор уже имеют достаточно широкий спектр партнеров. И тем не менее, видимо, надеются извлечь из контракта дополнительные выгоды.

Для «Роско» серьезным стимулом к сотрудничеству может быть желание усилиться в сегменте зеркальных фотокамер. Этот сегмент, как уже неоднократно отмечалось, имеет хорошие перспективы. И сейчас он фактически контролируется тремя вендорами — Canon, Sony и Nikon. Два первых уже являются партнерами «Роско», однако конкуренция в их канале весьма высока. Подписав дистрибуторское соглашение с компанией Nikon, «Роско» имеет возможность предлагать практически полный спектр успешно продающихся на российском рынке моделей зеркальных фотокамер.

У Nikon в настоящий момент весьма плотный канал, включающий таких сильных дистрибуторов, как Marvel, Merlion, Online-Trade, «Техсоюз» и др. Зачем ему еще «Роско»? Видимо, вендор надеется (и не без оснований) на, в определенной степени, специфический дилерский канал этой компании.